LÀM CÁCH NÀO ĐỂ ĐẶT MỤC TIÊU SẼ ĐƯA DOANH NGHIỆP CỦA BẠN TIẾN LÊN PHÍA TRƯỚC

MỤC TIÊU TĂNG TRƯỞNG DOANH THU BÁN HÀNG

Đây là một trong những số liệu được sử dụng thường xuyên nhất, vì tính toán thu nhập nhận được của mỗi nhân viên bán hàng rất đơn giản và dễ hiểu cho mọi người. Nhưng làm thế nào để đặt mục tiêu bán hàng? Bắt đầu với số liệu bán hàng năm ngoái. Dựa trên chiến lược hàng năm của bạn, hãy tính năm tăng trưởng doanh thu bán hàng dự kiến ​​của bạn theo năm.

Sử dụng điều này để thông báo các mục tiêu bán hàng hàng quý và hàng tháng phù hợp để đặt cho nhóm của bạn. Đây có thể là một tỷ lệ phần trăm tăng hoặc tổng mức tăng cụ thể trên doanh thu năm ngoái. Hãy chắc chắn tính đến mọi hoạt động sẽ xảy ra trong khoảng thời gian có thể ảnh hưởng đến khả năng của nhóm bạn nhắm mục tiêu doanh số theo số lượng bạn muốn.

Theo dõi quá trình thực hiện và giữa chừng trong năm, nếu bạn thấy các mục tiêu bán hàng bạn đặt quá dễ dàng có thể đạt được, hãy điều chỉnh chúng lên trong nửa cuối năm. Nếu mục tiêu không kéo dài đội ngũ bán hàng của bạn đủ, bạn có nguy cơ mất tiền.

How can an Effective Sales Manager Influence Business Process ...

KHUYẾN KHÍCH THẾ HỆ KINH DOANH MỚI

Nếu chiến lược chính của bạn trong năm nay là phát triển cơ sở khách hàng của bạn, hãy tạo lực lượng bán hàng của bạn để mang lại doanh nghiệp mới với các mục tiêu được liên kết để có được, hoặc bán cho khách hàng mới.

Một lần nữa, làm việc từ một mục tiêu hàng năm để tính toán số lượng khách hàng mới sẽ cần được tìm thấy mỗi tháng, hoặc mỗi quý, để cho phép mục tiêu hàng năm của bạn được đáp ứng. Mục tiêu của bạn có thể là 5 khách hàng mới cho mỗi nhân viên bán hàng mỗi tháng hoặc 50, tùy thuộc vào tính chất doanh nghiệp của bạn. Đưa cho nhóm bán hàng của bạn một mục tiêu cụ thể như vậy sẽ cho phép họ tính toán số lượng khách hàng tiềm năng họ cần liên hệ, biết họ có thể chuyển đổi bao nhiêu. Nó cũng sẽ cho phép họ theo dõi tiến trình của chính họ một cách dễ dàng trong khoảng thời gian.

Xem thêm: Túi đựng hàng chuyên nghiệp tại https://dutu.vn/tui-goi-hang/

KHUYẾN KHÍCH TINH THẦN ĐỒNG ĐỘI

Khi bạn đang tìm cách nuôi dưỡng tinh thần đồng đội tốt hơn – có lẽ nếu bạn có nhiều người mới bắt đầu trong nhóm – có thể có ích khi nghĩ về việc đặt mục tiêu bán hàng ở cấp độ nhóm. Hãy chắc chắn rằng bạn vẫn theo dõi hiệu suất cá nhân vì bạn sẽ muốn đảm bảo mọi người đều giảm cân và không trốn đằng sau những người khác.

Hãy nhớ rằng, bất cứ khi nào bạn đặt mục tiêu bán hàng, hãy luôn nói chuyện với nhóm. Nhận một chỉ đạo từ họ như thế nào là thực tế. Rốt cuộc, trong khi mục tiêu bán hàng cần cung cấp đủ sức kéo dài để tạo động lực thúc đẩy, thì nó không nên quá xa vời đến nỗi nó khiến đội ngũ bán hàng của bạn mất tinh thần. Ngoài ra, bằng cách đồng ý các mục tiêu lên phía trước, đại diện của bạn sẽ cảm thấy có trách nhiệm hơn nhiều.

No Responses

Write a response