CÁCH ĐẶT MỤC TIÊU BÁN HÀNG HIỆU QUẢ

Như Zig Ziglar vĩ đại từng nói, Mục tiêu được đặt đúng cách là đạt được một nửa. Và khoa học đã chứng minh hết lần này đến lần khác rằng ông đã đúng. Các nghiên cứu đã nhiều lần chỉ ra rằng việc thiết lập các mục tiêu cụ thể và có thể đo lường được có thể có tác động thúc đẩy bảng cân đối thực sự đến năng suất của lực lượng bán hàng của bạn.

Bạn biết điều này trong lý thuyết, phải không? Nhưng nếu bạn đang tự hỏi làm thế nào để thiết lập mục tiêu bán hàng hoặc làm thế nào để lập kế hoạch bán hàng trong thực tế, hãy đọc tiếp.

ĐẶT MỤC TIÊU BÁN HÀNG LÀ THÔNG MINH

Chúng ta hãy tóm tắt lại sự khôn ngoan cơ bản về cách đặt mục tiêu bán hàng bằng cách sử dụng SMART thông thường được biết đến rộng rãi:

S – Cụ thể – Bạn càng có thể xác định chính xác những gì bạn muốn đạt được thì cơ hội đến đó càng lớn.

M – Đo lường được – Làm thế nào bạn biết rằng mục tiêu của bạn đã được đáp ứng? Bằng cách đánh vần kết quả cuối cùng mong muốn, bạn sẽ làm mọi thứ rõ ràng hơn cho đội ngũ bán hàng của mình.

Trả lời – Có thể đạt được – Trong khi bạn muốn thực hiện các mục tiêu bán hàng của mình đủ thách thức để kéo dài nhóm của bạn, nhân viên bán hàng của bạn chắc chắn sẽ cần phải cảm thấy các mục tiêu họ đã đặt ra là có thể, nếu không bạn có thể thấy họ mất động lực.

R – Có liên quan – Nhìn vào mục tiêu lợi nhuận tổng thể của công ty bạn và bắt đầu từ đó. Hãy chắc chắn rằng, khi đặt mục tiêu bán hàng, chúng luôn là một phần của bức tranh lớn hơn.

T – Kịp thời – Bằng cách tạo một kế hoạch bán hàng với thời hạn, bạn sẽ thêm một động lực nội tại cho các nhóm của mình – hầu hết mọi người làm việc hiệu quả hơn khi có thời hạn.

LÀM CÁCH NÀO ĐỂ ĐẶT MỤC TIÊU SẼ ĐƯA DOANH NGHIỆP CỦA BẠN TIẾN LÊN PHÍA TRƯỚC

Khi đặt mục tiêu bán hàng cho nhóm của bạn, có một số tùy chọn tùy thuộc vào tính chất doanh nghiệp và chiến lược chung hiện tại của bạn – sử dụng các mục tiêu dài hạn của công ty để thông báo cho các quyết định bạn đưa ra. Tất cả các mục tiêu ngắn hạn và trung hạn sẽ dẫn đến việc đạt được mục tiêu dài hạn này

  • MỤC TIÊU TĂNG TRƯỞNG DOANH THU BÁN HÀNG

Đây là một trong những số liệu được sử dụng thường xuyên nhất, vì tính toán thu nhập nhận được của mỗi nhân viên bán hàng rất đơn giản và dễ hiểu cho mọi người. Nhưng làm thế nào để đặt mục tiêu bán hàng? Bắt đầu với số liệu bán hàng năm ngoái. Dựa trên chiến lược hàng năm của bạn, hãy tính năm tăng trưởng doanh thu bán hàng dự kiến ​​của bạn theo nă

 

 

No Responses

Write a response